15分鐘快速掌握【B2B銷售戰術】(影片)
您能找出產品的特點，但能形成客戶利益點嗎？
您了解客戶的真正需求嗎？
面對競爭激烈的市場，您具備協助客戶收集信息，評估選擇，聰明購買的能力了嗎？
您是否苦於僅止於滿足客戶需求，也很想做到啟發需求呢？
您能運用策略思維進行銷售嗎？
標籤: B2B
進擊的業務銷售力 | 解鎖顧問式銷售技能(一)
傳統的買賣常為商品式銷售, 業務追求賣出品質好, 價格低, CP值高的, 或是產品優勢強的商品, 服務是為了將產品更順利地賣出；顧問式銷售則認為，顧客是朋友, 業務是比客戶更專業的產品顧問, 所謂好的商品是顧客真正需要的產品, 服務是為了與顧客更能達成共識。所以, 顧問式銷售, 是一種從銷售產品的角度轉向從客戶需求的角度出發的銷售方式. 這種銷售方式會更注重與客戶建立長期的關係, 而非一次性交易。